Phénomène Max Bazerman


Max Bazerman, maître de conférences à l'International Business Academy, est connu aujourd'hui, sinon de tous, alors absolument de beaucoup. Le scientifique, professeur de psychologie s'est fait connaître dans tous les cercles boursiers grâce à son célèbre phénomène, qui porte son nom. Le point culminant de sa découverte est son génie et, comme vous le savez, tout ce qui est génie est simple.

La plus grande horreur pour tous les hommes d'affaires a toujours été la peur de perdre leurs actifs. Tôt ou tard, toute personne impliquée dans des activités financières est confrontée à un problème qui a formé la base du phénomène Bazerman.

Des expériences ont montré que face au risque de perdre de l'argent, une personne commence souvent à se comporter de manière très irrationnelle. À l'appui de cette règle, le professeur Bazerman organise chaque année une expérience de démonstration pour les étudiants de première année.

L'expérience commence par le fait que le professeur invite ses étudiants à s'enrichir et à acquérir 20 $ à un prix inférieur au pair. Il propose de le faire par le biais d'une vente aux enchères, dont le prix initial est d'un dollar. La seule condition inhabituelle d'enchère est que l'étudiant qui a terminé deuxième sur les résultats doit remettre au professeur sa dernière offre. Les étudiants, animés par le sentiment d'enrichissement, se lancent rapidement dans le trading dont le taux atteint rapidement la barre des 12-14 $.

Après un pari d'environ 16 $, la plupart des participants meurent et abandonnent l'idée de s'enrichir. Mais l'excitation et la soif de profit poussent les étudiants restants à augmenter leurs tarifs. Graduellement, avec l'augmentation de la tension, le taux augmente également, ce qui atteint progressivement la valeur nominale de la facture.

Les racines de ce comportement résident dans la peur de perdre plus que de gagner. Avec un prix de 18 $, la personne en deuxième position se rend compte que le prochain pari gagnera un peu plus. Conscient de cela, il comprend également qu'en plus de se retrouver sans victoire, il devra se séparer de ses 18 dollars. C'est cette peur de perdre son argent qui fait que le deuxième participant fait le prochain pari, dans l'espoir au moins de rester dans la balance.

C'est là que le plaisir commence. Le prix dépasse 20 $ à cent pour cent, et le public tremble de rire des étudiants. Cependant, rien ne s'arrête là et le taux continue d'augmenter. Si auparavant les joueurs étaient animés par l'excitation, ils sont désormais animés par le désir de perdre le moins possible. Et ainsi de suite jusqu'à ce que l'un des participants restants se rende. Et notez que ce ne sont pas des jeunes stupides qui se trompent facilement, mais des adultes intelligents, derrière lesquels, souvent, travaillent dans des bureaux réputés.

Aussi surprenant que cela puisse paraître, le professeur Bazerman a réussi à vendre 20 $ pour 50 $, 70 $ et 100 $. Le record personnel, selon l'enseignant lui-même, est exactement de 204 (!) Dollars. Bien sûr, pendant la vente aux enchères, les gens autour s'assoient et pensent à quel point les rivaux sont stupides, puisqu'ils sont tombés dans un tel piège élémentaire à première vue. Mais personne ne peut dire avec une certitude absolue comment ils auraient eux-mêmes agi dans une telle situation. De peur que vous ne blâmiez le professeur pour son intérêt personnel, il vaut la peine de dire qu'il a envoyé tout l'argent qu'il a gagné à une association caritative.

Quelle est la morale du phénomène Max Bazerman? Et la morale ici est très simple - une personne, se trouvant dans une situation qui menace de perdre de l'argent, commence à se comporter de manière très irrationnelle et même étrange. Vous pouvez être sous l'influence du phénomène non seulement aux enchères, mais également dans diverses bourses, casinos, bureaux de change (par exemple, Forex). Les gens, qui subissent des pertes, commencent à investir encore plus et essaient de récupérer, mais en conséquence ils perdent beaucoup plus. Afin de ne pas tomber dans un tel piège, vous devez suivre les règles simples du même professeur Bazerman.

En fait, il n'y a qu'une seule règle, mais la négliger peut vous pousser dans un gouffre de pertes incontrôlées. La règle est de déterminer vous-même le montant maximum que vous pouvez vous permettre avant de commencer le jeu (enchères, enchères). Et si pendant l'enchère le taux dépasse votre frontière, arrêtez le jeu, même s'il vous semble qu'il y a encore des chances de reconquérir.

Par exemple, vous jouez au poker avec plusieurs milliers dans votre poche, mais pour ne rien repartir, décidez à l'avance que vous êtes prêt à en perdre seulement quelques centaines, puis après en avoir perdu deux cents, levez-vous immédiatement de la table et partez. Dans l'environnement financier, ces montants sont appelés Stoploss, tandis que la peur même des pertes s'appelle l'aversion aux pertes.

N'oubliez pas non plus le stop loss et ceux qui vont démarrer leur entreprise à partir de zéro. Toute entreprise, au début de son activité, ne générera pas de revenus tant qu'elle n'atteindra pas le seuil de rentabilité. Par conséquent, un homme d'affaires novice doit connaître le seuil auquel il peut tomber dans un moins et, si la limite est dépassée, il sera nécessaire de fermer l'entreprise.

Même s'il vous semble que vous n'avez tout simplement pas défini correctement votre seuil. La plupart des cas de pratique indiquent que si vous avez mal défini votre seuil, il est fort probable que ce ne soit pas votre affaire, du moins pour le moment.

De nombreux psychologues s'accordent sur la peur de la perte. Les scientifiques associent cela au fait que, lors de divers types de jeux, une personne est toujours motivée par l'excitation - excitation, expérience, enthousiasme, passion. En soi, il ne porte rien de mauvais et sert même de toile de fond excellente pour atteindre l'objectif.

Mais lorsque la passion devient la seule chose qui apporte du plaisir à une personne, elle fusionne avec la personnalité, puis la perte commence à être associée à la perte de soi-même. Une variété de passe-temps peut servir d'antidote à cela. Plus une personne a des intérêts qui lui donnent du plaisir, moins elle dépend de la peur de la perte.

De tout ce qui précède, nous pouvons conclure qu'une personne qui ne peut imaginer sa vie sans le risque qui lui procure du plaisir peut tomber dans le piège de Bazerman. Une personne pour qui la passion n'est qu'un bagage supplémentaire, un facteur pour atteindre un objectif, ne se précipitera pas à toute occasion pour en tirer un bénéfice facile.


Voir la vidéo: 7 Effets Psychologiques Qui Régissent Toute Ta Vie


Article Précédent

Treizième semaine de grossesse

Article Suivant

Lois pour les programmeurs